うまくいくセミナー通信 地元経済の活性化に向けて

講座への集客ノウハウ「塾型の講座への集客手段としての事前セミナー-大木ヒロシ-

経営革新塾や創業塾等のように、１０講座以上にわたるような長期セミナーは集客が難しいと言われます。
経営革新塾・創業塾等の受講者募集チラシを見て、それなりに魅力を感じても１０講座・１０日間ないしは５日間という長期にわたることに難しさと困難を感じ躊躇し、参加を断念してしまうケースは少なくありません。ですから、参加したいと思う人は実際に集まった人よりも遥かに多いのです。
当たり前の話です。現下の不況に苦しむ多くの企業・人は大なり小なり、なんらかの現状打開の策を求めているからです。
しかし、どんなに上手につくられたチラシ広告でもその講座の価値と意味を全て分かってもらうことは難しいのです。ましてや、「参加者をしたいと考えている人」の固有の質問に答えるということは無理なことです。

そこで、「事前セミナー」という考え方が出てきます。
「事前セミナー」とは本番開催に先立ち、１時間～１時間半程度の単発講座を組み立て、予定する長期講座の概要と意味と価値を理解していただき、本講座への参加を促すものです。ここでは、それぞれに個別で固有の事情を抱えている参加希望者の質問に答えるという意味も持っています。

事前セミナーは創業塾であれば、土日、祝祭日の午後で１時から２時くらいのタイミングで１時間～１時間３０分程度。経営革新塾を中心とした会員企業対象ならば平日の午後７時半くらいのタイミングで同じく１時間～１時間３０分程度が理想的です。

この場合「事前セミナー」と銘打つことはしません。この講座自体が講座として独立した意味と価値を持つようにします。
要するに、事前セミナーではあってもそれ自体にも意味があるようにします。
こうすることで、たった１時間程度なら「聞いて見よう」と考える方が大きく増加します。魅力的なコピーの参加者募集チラシが作れれば、集客数は相当に期待できます。

講座自体もそれ単体としても意味と価値がある編成ですが、それ以上に経営革新・創業を進めたいと思う人には１０講座に渡る本格的な研修も用意してあります。ということで本講座を紹介します。
事前セミナーを通じることで、長期講座の意味と価値が明確になり、参加者本人にとっての必要性が理解されます。
もちろん、質疑応答により個別の事情とのすり合わせも可能になり、参加に踏み切るケースは少なくありません。
長期セミナーの参加者が少ないとお悩みであれば、一度「事前単発セミナー」の開催をお勧めします。場合によっては、事前セミナーをシリーズセミナーの第一講座と位置づける方法もあります。
※開催並びに募集の手法の詳細については用意してございます。
お気軽にお申し付け下さい。

講座への集客ノウハウ（ラジオ集客）-大木ヒロシ-

創業塾・経営革新塾を中心に各種の講演・研修事業の効率化が強く言われています。
ここでいう、効率化とは予算額に対して、どれだけの受講者を集め得たか？という事が重要なことになります。

５０万円の予算規模で受講者が３人であれば、１人当たりコストは１６万円を超えてしまいます。同様のコストで３０名の参加であれば１人当たりは１万６千円となり、効率的には１０倍と見ることができます。
政府機関による事業仕分けが注目を集めるなかで、講演・研修事業における集客の効率化は非常に大きなポイントになります。
しかし、集客が重要ということで、予算の大半を集客媒体の費用につぎ込んでしまうのでは本末転倒の謗りを免れないことにもなってしまいかねません。

講演・研修(塾)の開催にあたって、効率的、効果的な集客方法が求められています。

創業塾の場合、開催者である商工会・商工会議所は受講対象者を特定できません。
こうした場合は、基本的には広範に呼びかけるしか集客実数を上げる方法はありません。しかし、新聞折込みチラシ等を１０万、２０万という単位配布すれば、１００万円単位のコストとなってしまいます。
要するに、チラシのみに頼って、チラシが外れてしまえば、取り返しのつかない状況になってしまう可能性もあるということです。

創業塾のように不特定から多数を集める場合は、媒体の組み合わせが効果的です。
媒体の特質を合わせて効果的組み合わせることで高い費用対効果を生み出すことが可能になります。
例えば、新聞折込みは主催地を中心にしたエリアに対して、１万枚～３万枚までとします。これであれば最大で３０万円程度で済みます。
加えて、ＨＰでの呼びかけです。この場合「キーワード検索」への対応が不可欠です。当該地域と創業、開業、起業、アントンプレナーといった複数のキーワードを組み合わせます。一方で全国的に知名度のある関係サイトとのリンク的連携です。例えば、ジャイロ総合コンサルティングでは、開催の決定した主催者の紹介と講師紹介、内容紹介を弊社のＨＰに掲載することで集客支援を行っています。

さらに、効果的なのはローカルのマスメディア活用です。ローカルネットのＴＶ局であれば県全域への対応でも数１０万円で済む可能性もあります。
但し、この場合コンテンツは開催者側の作成と提供となります。
※私どもジャイロ総合コンサルティングではラヂオ創業塾コンテンツを用意してございます。

しかし、ローカルマスメディアで最も効率的と思われるのはローカルＦＭでのラヂオ活用です。ちょっとしたＦＭ局でもリスナーを５万人程度は持っています。
深夜放送等は意外な程に聴いている人が多いのです。
例えば、放送番組として「創業塾」の概要を１５分～３０分程度で放送する「ラヂオ、ミニ創業塾」なら、週１回で１０回の放送でも数１０万円で済む可能性はあります。
こうしたラヂオ創業塾を宣伝媒体として、そこから本講座へ引っ張ってくるようにすれば、高い集客効果が望めます。

媒体を組み合わせることで、集客が難しいといわれる創業塾も難なく募集成功に至ります。実際に鳥取市内での創業塾に大阪府在住の方が参加したケースや、１００ｋ以上も離れた他地域から他県から参加するケースも少なくありません。これら方はネットを中心にした各種のメディアを通じての参加でした。

メディアの多元化を上手に活用することが講演・研修の効率化に欠かせません。

ジャイロ総合コンサルティングはラヂオ創業塾ようのコンテンツの一部をＣＤ化しております。ご興味がございましたら、気軽にお申し付け下さい。
ＣＤを送付させていただいております。